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行业动态

建材市场:小城市也极力需求大卖场

近几年产业下沉,家居建材行业快速反应,很多大品牌迅速占领二三线城市,甚至是部分农村市场。但是在二三线城市家居卖场却没有形成规模,只是简单的“路边店”、“夫妻店”,女人在家管销售,男人在外管安装,这是最原始古老的经意模式,很容易被大家接受,但是也给城市建设和消费者选购商品带来了诸多不便。所以,一些小城市对行业的重新规划势在必行。
 
  随着济宁市红星美凯龙开始招商,济宁大部分建材行业经销商蠢蠢欲动,对能入驻红星美凯龙表示了极大地兴趣。同时也在相邻城市菏泽引起了不小的骚动,很多业内人士强烈呼吁:小城市也要有专业卖场。
 
  小城市家居建材行业:路边店挑大梁
 
  就菏泽市场而言,专业建材市场4个,3个居于偏僻的郊区,唯一的一个位于市中心的菏泽市九州商城属于个人房屋租赁式,没有统一的管理。由于时间长久,建材市场的整体综合素质不高,内部设施建设简陋,且多以杂牌为主,虽然处于菏泽市中心繁华地带,人流量大,但是依然无法得到消费者的青睐。相比较而言仅有一排房子之隔的丹阳西路却成了菏泽市最为有名的家居建材商家聚集群,汇集着菏泽市绝大多数的精英品牌,挑起了菏泽市家居建材市场的大梁。
 
  是什么原因使众多商家不选择容易产生集群效应的卖场,而偏偏选择在路边栖息呢?笔者走访了部分商家以后得到了答案。首先,大部分卖场居于较为偏远位置,人流量小,并不能吸引众多消费者前来选购,虽然租金便宜,但是众商家不会在偏远的卖场安家。其次是对卖场所存在顾虑。一位有多年销售经验的经销商告诉笔者:“由于卖场管理不正规,品牌相互之间存在着不正当竞争,相互诋毁,打价格战。在那里做生意压力很大,所以大家相对还是喜欢在外面另起门户。”
 
  路边店现状堪忧,行家呼唤专业卖场
 
  当所有的人都选择路边店的时候,那么路边店也就失去了其自立门户的意义。首先是随着市民经济的不断发展,车辆不断的增加,路边店较为集中的地段人流量相当大,道路畅通度下降,引起了市民的不满。其次,形形色色的门头标语严重影响了地方市容。第三,随着城市的不断建设,原有的城市建设在不断地改进,建设落后的地方推倒重建势在必行。第四,路边商家之间没有任何的规范来约束,各品牌商家之间回到了最原状态的竞争方式,没有条约,没有规范,各自为战,成王败寇,赤裸裸的利益为上,为行业的发展带来了很不好的影响。所以一些有经验有眼光的经销商开始呼吁:小城市何时才能有大的专卖场?
 
  建立专业家居卖场,利商利民正当时
 
  笔者曾经对部分经销商进行了采访,大家一致反映最好是能建立一些大型的专业的家居建材卖场,有了统一的约束和管理,做生意会很省心。不仅给所有品牌一个同台竞技的机会,同时也可以让消费者更加清晰地了解各个品牌和真正适合自己的商品。笔者也对部分选购商品的消费者进行了暗访,大部分消费者表示现在装修居室要在一条街上来回跑好几次,不仅浪费时间,而且不一定能买到好的商品,如果能有像大城市一样的大的专业的卖场就好了,那样可以节省不少时间,同时产品质量和售后服务都将更有保障。
 
  菏泽,位于苏鲁豫皖四省交界处,距离济南、郑州均为二百五十公里,大部分消费者不会选择去这些省会城市选购商品,这样就为这个小城市提供了成立专业卖场的理由。但是菏泽市场一直并未成熟,很多消费者对这样的市场并不信任,所以大家会选择距离较近的济宁市去专业卖场选购产品。因为济宁市有较为成熟的金宇装饰城,现在马上就会出现的红星美凯龙,如菏泽市依旧没出现专业的家居建材卖场的话,很多消费者就会选择去另外的市场选购产品,这样将会出现市场一边倒的状况,更严重者可能会使一方市场产生崩盘的危险。
 
  经济危机已经过去,受政策调控的房地产也开始回暖,腻子粉以及外墙保温材料的销售也相对进入了旺季,消费者也已经开始调整消费,最原始的模式已经无法适应社会的发展需求。趁此机会,在一些小城市开设专业卖场不仅可以使经销商和消费者节省不少时间和精力,同时也可以调节大中城市和小城市之间的平衡关系,更有利于行业市场的发展。

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